Metaldaily.ru/Новости - 23.05.2007

Окно в будущее. Часть 1. "Металлоснабжение и сбыт ". 22 мая 2007

23.05.2007 - 08:54

Российский союз поставщиков металлопродукции, вне всякого сомнения, - объединение конкурентов. Однако даже в острой конкурентной среде есть много точек соприкосновения, где можно и нужно выступать консолидированно, единым фронтом.

Генеральный директор группы ДиПОС А. Дроздов всегда активно участвовал в жизни Российского союза поставщиков металлопродукции. Он и сам стал неким олицетворением Союза.

Александр Иванович, что ожидали руководители группы ДиПОС от вступления в объединение, что получили в итоге?

Для меня как человека, познающего мир через общение, было очень важно общаться с умными (а как впоследствии выяснилось - и порядочными) людьми, занимающимися тем же делом. И получать при этом всю информацию, которая помогает развивать бизнес. Вступление в Союз для меня стало окном в будущее, стимулом для движения вперед.

Чтобы 10 лет назад, в условиях тотального недоверия, создать сообщество профессионалов, к которому можно не только обратиться с вопросами, но от которого можно бескорыстно получить и реальную поддержку, требовался божий дар. А. Романов сумел создать объединение надежных людей, и на протяжении вот уже 10 лет отношения между ними только укрепляются. РСПМ стал партнерством открытых и позитивных предпринимателей, готовых оказывать помощь коллегам.

Именно участие в РСПМ направило группу ДиПОС на тот путь, по которому она сейчас идет, развивая глубокую переработку металлопродукции и создавая высокую добавочную стоимость. То, что мы сегодня делаем в Иваново, - это прямое отражение поездок по сервисным металлоцентрам Европы, Америки и Азии, которые прошли в рамках РСПМ за эти годы. Верхневолжский сервисный центр поистине многопрофилен, рассчитан на поставки для строительной индустрии, производств автокомплектующих и "белой" техники.

Недавно СМЦ посетил губернатор Ивановской области. Что, помимо высокой оценки осуществляемых в регионе инвестиционных проектов, принес этот визит?

Мир устроен так, что никто не может находиться в стороне от политики. Этот визит стал первым приближением к общественно-политической жизни. До сих пор мы ярко не позиционировали комплекс, просто делали свое дело. Думаю, губернатор был удивлен, когда увидел на своих землях такое предприятие, выросшее за короткий срок. Конечно, лестные отзывы всегда приятно слышать. Но значительно большее удовольствие я получаю от успешного внедрения оборудования и позитивной отдачи от него.

Переход от чистой дистрибьюции к глубокой переработке связан с организационными проблемами. Грубо говоря, чтобы построить один объект, нужна масса согласований и разрешений на проектирование и строительство. Заказать оборудование, привлечь финансовые ресурсы сегодня не составляет труда, а вот решить проблемы с чиновниками подчас не может даже целый отряд юристов. В этом смысле прошедшая встреча, надеюсь, поможет снять головную боль во взаимоотношениях с чиновниками в отдельно взятом Иваново.

Сколько будет перерабатывать Верхневолжский СМЦ, и как будет осуществляться дистрибьюция продукции?

Нынешний год - ключевой для Верхневолжского СМЦ. В конце апреля введена в эксплуатацию первая линия поперечной резки на производственном комплексе по переработке плоского проката. Всего будет смонтировано восемь линий ведущих мировых производителей - это уникальное оборудование продольной и поперечной резки с максимально возможной скоростью резки, а также для профилирования. Высокотехнологичное оборудование позволит производить листовые заготовки для автопрома и производителей так называемой "белой" техники. Для организации сбыта дополнительно к существующему автопарку закуплено 20 фур, которые будут барражировать по всей европейской территории страны.

На полную мощь комплекс заработает в 2008 г. Его проектная мощность позволяет перерабатывать от 20 тыс. т проката в месяц. Общая стоимость проекта составляет 750 млн руб.

Как вы планируете развивать филиальную сеть в 2007 г.?

Инвестиции будут направлены, прежде всего, на качественные преобразования. Мы создадим крупные и оборудованные центры в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре. Например, в Лыткарино идет строительство производственно-складского комплекса по переработке арматурного проката, в Краснодаре достраиваем первую очередь производственно-складского комплекса на новой площадке в 6 га.

Мы снова делаем шаг в будущее.

О пользе

С. Билан

Заместитель генерального директора ЗАО "ТМК"

Во многом именно благодаря деятельности Российского союза поставщиков металлопродукции в нашей стране рынок металлоторговли оказался структурирован и систематизирован с точки зрения наличия "правил игры" на нем.

И это, пожалуй, главная заслуга Союза. Особенно если сравнивать положение вещей в сопредельных постсоветских государствах. РСПМ, несомненно, - крупнейшее и авторитетнейшее профессиональное объединение на территории стран СНГ и Восточной Европы. А главное - максимально активное и действенное.

Для нас это важно потому, что Трубная Металлургическая Компания придерживается стратегии развития сбыта продукции на национальном рынке, прежде всего, с помощью металлоторговых компаний. Традиционно из года в год во время Международной промышленной выставки "Металл-Экспо" ТМК проводит церемонию вручения сертификатов своих официальных дилеров. Надо ли говорить, что в корпусе наших дилеров много компаний - членов РСПМ!

ТМК отгружает потребителям сотни тысяч тонн трубной продукции через дилеров, представляющих все многообразие российского спотового рынка труб на трех уровнях - федеральном, окружном и областном. Динамика этих отгрузок показывает впечатляющий рост. Примечателен и тот факт, что в структуре сертифицированных дилеров ТМК в последние годы стало больше сетевых компаний. Это отражает общие тенденции укрупнения и консолидации на российском металлургическом рынке. Но надо заметить, что эти независимые сетевые компании органично выросли в рамках Союза и вместе с ним.

Трубная Металлургическая Компания использует значительную часть полученных от успешного выхода на фондовый рынок средств на техническое перевооружение заводов, на улучшение качества продукции, на расширение объемов поставок, в том числе и через дилеров. Подобно вложениям в успешность будущих периодов ТМК, компании - члены РСПМ, еще недавно сугубо металлоторговые, повсеместно строят сервисные металлоцентры, развивают глубокую переработку, в том числе трубной продукции. Выгоды от этой тенденции получит главный адресат нашей работы - потребитель металлопродукции из всех ключевых отраслей экономики России.

За время существования Российского союза поставщиков металлопродукции мы провели совместные бизнес-мероприятия на всех предприятиях Группы ТМК. И не по одному разу, поскольку заводы постоянно модернизируются, появляются новые технологии и виды продукции, совершенствуется система сбыта - отсюда и необходимость в периодическом знакомстве участников рынка с расширяющимися возможностями сотрудничества с ТМК.

При этом взаимодействие ТМК и РСПМ далеко не ограничивается проведением бизнес-конференций по самому широкому спектру вопросов металлургического бизнеса и совместным продвижением трубной продукции на рынке России. Это взаимодействие охватывает все сферы жизнедеятельности, включая спорт и досуг. Именно руководители ТМК и РСПМ выступили инициаторами создания Лиги русского бильярда металлургов и металлоторговцев, которая проводит не только Всероссийский турнир металлургов по русскому бильярду, но и товарищеские матчи с главными партнерами металлургов - нефтяниками. Так что наше сотрудничество поистине безгранично!

Словом, Трубная Металлургическая Компания всегда выступала постоянным участником общественной деятельности Российского союза поставщиков металлопродукции. Намерена участвовать и впредь. А в пользе этой работы для развивающейся экономики России сомневаться не приходится!

Штурмуя миллионную высоту

Комтех - один из лидеров, тяжеловесов металлосервисной отрасли России. О том, как независимая сетевая компания превращается в производственную, рассказал генеральный директор А. Рубцов.

Александр Александрович, что удалось сделать Комтеху за прошлый год? Какие задачи стоят перед группой компаний сегодня?

Сейчас мы работаем над стратегией развития на ближайшие пять лет - на 2008-2012 гг., в том числе с учетом приобретения в прошлом году завода Трубосталь в Санкт-Петербурге и развития Каширского завода стали с покрытием.

Что касается Трубостали, то мы намерены выйти на ежемесячный объем производства труб в 10-12 тыс. т по сравнению с 3-4 тыс. т в 2006 г. - на момент приобретения актива. В 2007-2008 гг. планируется замена линии продольной резки, реконструкция двух из трех трубных станов. В том числе начнем производство сварной нержавеющей трубы. Поскольку логистика труб общего назначения диктует свои правила, то концентрируемся мы, конечно, на северо-западном региональном рынке. Завод проходит сертификацию по ISO 9000, и в дальнейшем мы намерены предлагать нашу продукцию в страны Балтии.

На Каширском заводе стали с покрытием мы уже запустили агрегат продольно-поперечной резки, линию по производству профнастила и строительных профилей, оборудование по производству сетки. В мае-июне нынешние сеточные линии будут заменены новым высокопроизводительным агрегатом по выпуску сварной сетки с диаметром проволоки от 4 до 12 мм. В производ-ственный комплекс входит также стан холодной деформации.

Также на предприятии в т.г. устанавливаем высокопроизводительные агрегаты фирмы Fagor для порезки холоднокатаного, оцинкованного, окрашенного рулона: в сентябре будет запущена линия поперечной резки с толщиной 0,3-4 мм, шириной до 1800 мм и скоростью резки до 90 м/мин., а в ноябре - линия продольной резки с толщиной 0,2-4 мм, шириной до 1800 мм и скоростью резки до 250 м/мин.

Полным ходом идут строительные и монтажные работы по агрегату непрерывного горячего цинкования мощностью 200 тыс. т в год производ-ства концерна VAI-Siemens, который будет введен в эксплуатацию в конце года (подробнее см. доклад А. Рубцова, опубликованный в статье "Окрашенные тренды" - журнал "Металлоснабжение и сбыт", №4"2007 г., стр. 32).

Мы приступили к детальной проработке второго этапа развития Каширского завода стали с покрытием. Он будет включать установку агрегата полимерных покрытий, линий по производству "сэндвич"-панелей и различных видов профилей.

Ведется проработка установки на производ-ственной площадке завода стана холодной прокатки.

В августе т.г. на каширской площадке будет запущено производство металлопластиковых труб на основе самого современного и производительного на сегодняшний день в мире оборудования.

Трубосталь и КЗСП - не единственные проекты компании, но о прочих стоит говорить позже, когда они приобретут зримые очертания.

А какие планы по развитию металлоторговой сети?

В 2007 г. открываем филиалы в Красноярске, Новосибирске, а также в Центральном Черноземье. Кроме того, некоторые наши отделения будут развивать мини-филиальные сети в своих регионах. В этом году на металлоторговую сеть возложена задача прироста объема реализации до уровня 110-115 тыс. т в месяц. Мы планируем преодолеть по складским отгрузкам рубеж в 1 млн т.

Кроме того, в наших филиалах продолжается строительство производственно-складских площадок и оснащение их оборудованием. В частности, в Самаре мы ввели в эксплуатацию крытый цех площадью 7,5 тыс. м2 и буквально в апреле уже установили в нем новую высокопроизводительную линию по выпуску сварной сетки с диаметром проволоки 3-6 мм, а в июне - стан холодной деформации (3-12 мм). Такой же комплекс оборудования будет установлен в мае-июне в Краснодаре в новом строящемся цехе.

В 2007 г. мы начнем возведение производственно-складских комплексов в Казани (5,5 га), Белгороде (5 га), Екатеринбурге (8 га). Будет проведена реконструкция купленного недавно в Ростове-на-Дону комплекса, включающего цех площадью 17 тыс. м2.

Также планируем, если успеем, начать строительство крупного складского комплекса и комплекса из нескольких СМЦ в Санкт-Петербурге на участке 24 га.

Какие события в рамках РСПМ наиболее запомнились, внесли существенные коррективы в развитие Комтеха?

Сложно выделить что-то одно. Многое было полезно и познавательно. В частности - зарубежные поездки. Но если на рубеже веков они были скорее познавательными и их участники знакомились с мировым опытом, что называется, про запас, на отдаленную перспективу, то сейчас ситуация изменилась. Многие из участников российского рынка близки к лучшим мировым образцам и готовы к переносу самого передового опыта на российскую почву. Возможно, поэтому некоторые европейские компании начали отказывать в посещениях российским делегациям. То есть мировые турне должны быть более прикладными, более нацеленными на экономический результат и конкретный бизнес-эффект. Это, пожалуй, главное пожелание.

Переход от количества К качеству

Сталепромышленная компания (СПК) уже давно входит в число членов РСПМ. За это время она совершила резкий скачок в развитии. Своими взглядами о влиянии РСПМ поделился генеральный директор СПК А. Сухнев.

Алексей Юрьевич, получила ли СПК реальную пользу от своего членства в РСПМ? На ваш взгляд, РСПМ - это динамично развивающаяся организация или структура, переживающая период "застоя"?

На мой взгляд, РСПМ не стоит на месте, а развивается только в лучшую сторону. Что же касается пользы от мероприятий Союза, то, во-первых, стоит отметить поездки в Италию и Китай, позволившие нам понять, как устроен бизнес за рубежом. Во-вторых, весьма познавательными являются проводимые конференции как по листовому прокату с покрытиями, так и по рынку арматуры. И, конечно же, дополнительный плюс - общение с нашими коллегами из РСПМ. Кроме того, немалая заслуга Союза заключается в части организованности, имеющей место в металлоторговой среде.

В феврале РСПМ провел в Екатеринбурге конференцию "Развитие рынка металлов Урала и Сибири" на базе Сталепромышленной компании. В ходе конференции были озвучены планы СПК по инвестированию. Насколько далеко вы прогнозируете деятельность компании?

Стратегия развития СПК основана на прогнозе на срок до 10 лет и базируется на постоянном мониторинге и оценке событий, происходящих на рынке. Естественно, каждый год происходит обновление тенденций в торговле стальным прокатом. Что же касается конкретных планов, то в нашей компании есть трехлетний бюджет и программа развития на 6 лет.

Первое направление, по которому идет СПК, - это географическая дистрибьюция. Основной акцент будет делаться на страны СНГ, хотя есть идея "пробиться" в дальнее зарубежье, например, в Объединенные Арабские Эмираты или в Индию. Там уже работают представители, изучающие национальные рынки.

Второе направление - создание собственных СМЦ. В наших планах организация 11 СМЦ, преимущественно перерабатывающих листовой прокат и арматуру. Подобная сеть обойдется примерно в $1 млрд. Деньги немалые, частично инвестиции пойдут за счет прибыли, частично - за счет внешних заимствований, например, IPO.

Как вы считаете, является ли РСПМ эффективной общественной организацией? Может, ему изменить формат деятельности?

Значительная часть инициатив, исходящих от РСПМ, востребована рынком. Вряд ли необходимо увеличивать количество конференций, круглых столов, семинаров и поездок. В противном случае, мы попросту не найдем времени для участия в них.

По моему мнению, важно проводить мероприятия Союза на более высоком качественном уровне. Существенный момент - результаты мероприятий должны доходить до руководства ведущих металлургических компаний. По сути, нужен некий элемент лоббизма со стороны РСПМ, позволяющий сформировать правила игры на рынке, понятные и четкие для всех, начиная от старожилов, вроде СПК, и заканчивая новичками. Тогда и перекосы не возникнут.

Стальной ретейл по-череповецки

Первый масштабный деловой семинар 10 лет назад РСПМ провел в Череповце на базе Северстали. Поэтому не случайно мы обратились к куратору сбыта продукции Череповецкого металлургического комбината и генеральному директору ТД Северсталь-Инвест В. Крайнову. В обеих своих ипостасях он всегда взаимодействовал и продолжает сотрудничать с РСПМ.

Владимир Петрович, какие новые форматы сбыта в настоящее время вводит для потребителей металлопродукции ТД Северсталь-Инвест?

В конце апреля состоялось официальное открытие сервисного металлоцентра в Череповце, включающего три агрегата поперечной резки и один - продольной, а также сорторезы. В монтаже находится установка плазменной резки, агрегат по изготовлению просечно-вытяжного листа. Мощность линий поперечной порезки составит 6-8 тыс. т в месяц, продольной - 4-4,5 тыс. т в месяц в толщинах от 1 до 3 мм и максимальной шириной 1550 мм. Опыт организации череповецкой площадки в дальнейшем будет применяться и в других регионах.

В этом году мы намерены плотно заняться вопросами эффективности существующей филиальной сети и повысить качество работы. Новый филиал появится, пожалуй, только в Сочи.

Планирует ли ТД Северсталь-Инвест продолжать поставки металлопродукции иных производителей, кроме предприятий ОАО "Северсталь"?

Мы, безусловно, продолжим сотрудничество с другими производителями. И в этом смысле будем, прежде всего, стараться удовлетворять потребности рынка в тех позициях, которые не производят предприятия ОАО "Северсталь". Прежде всего, речь идет о сортовом прокате.

Сотрудники комбината и торгового дома активно участвовали во всевозможных мероприятиях в рамках Союза. На ваш взгляд, что необходимо добавить в сферу интересов РСПМ?

С точки зрения экспозиционных, информационных и познавательных направлений, а также неформального общения между представителями разных компаний из разных отраслей, наверное, достигнуто многое.

Полагаю, на современном этапе требуется бoльшая степень координации Союза и членов РСПМ с государством. В какой части? Металлосервисный бизнес становится все более конкурентным, все менее доходным в силу понятных причин. В этих условиях повышается значимость многих вопросов, в том числе и налогообложения. Игроки рынка, особенно регионального, с каждым годом все больше ощущают тяжесть налогового бремени. И эти вопросы невозможно решать в отрыве от представителей государственной власти.

С учетом того, что металлосервисный бизнес очень инвестиционно емкий, есть ряд концептуальных вопросов, подлежащих совместному обсуждению со специалистами Государственной налоговой службы, Министерства финансов. Поэтому было бы полезно проводить совместные обсуждения, нацеленные на то, чтобы существующие механизмы налогообложения не повышали риск вложения средств, не усложняли и не утяжеляли повседневную деятельность металлоторговых компаний.

Таким образом, на мой взгляд, деятельность Союза надо расширить за счет специализированных мероприятий, направленных на разрешение определенных проблем.

На просторах сопредельных государств

В следующем году компании Агис-Сталь исполнится 15 лет. Стартовав с трубного сегмента, к сегодняшнему дню компания стала универсальной, с разветвленной сетью филиалов (37) в разных странах СНГ. О том, как членство в Союзе помогает осуществлять зарубежную экспансию, рассказывает генеральный директор компании А. Волосовец.

Аркадий Леонидович, удовлетворена ли компания итогами прошлого года?

Прогресс, конечно, наблюдается. По итогам года компания поставила на рынки России и стран СНГ 360 тыс. т черного металлопроката, что на 90% превышает показатели 2005 г., 18 тыс. т нержавеющего проката (+45%) и 3,7 тыс. т цветного металлопроката - алюминиевая и титановая продукция (+20%).

В 2006 г. открыты новые филиалы в Сургуте и Белгородской области, а в преддверии сочинской Олимпиады открыто представительство в Сочи для снабжения партнеров из строительной индустрии. Также в 2007 г. открыты филиалы во Владивостоке, Хабаровске, Иркутске и Новороссийске. Наряду с расширением рынков сбыта, мы намерены и дальше идти по пути наращивания объемов реализации продукции и увеличения числа клиентов.

Компания выступила пионером развития дистрибьюции в странах СНГ. Какова сейчас доля бизнеса на зарубежных рынках?

Нержавеющая сталь реализуется преимущественно в России. Порядка 60% черных металлов также приходится на отечественный рынок, на страны СНГ - до 40% объемов реализации металлопродукции. Компания представлена в Закавказье, Средней Азии, Молдове, Украине, Казахстане (девять филиалов). Особенной конкуренции со стороны отечественных сетевых компаний на рынках этих стран мы пока не ощущаем.

При этом мы не останавливаемся на металлосервисном направлении. В этом году завершили сделку по приобретению завода Укргидромех по производству гидромеханического оборудования для гидростанций в Новой Каховке (Херсонская обл., Украина). На постсоветской территории имеется лишь четыре завода такого профиля. С нашей точки зрения, у энергетического комплекса блестящие перспективы развития. С расширением энергетических мощностей, спрос на продукцию завода будет только возрастать. Уже сейчас предприятие выполняет заказы для совместного проекта РАО "ЕЭС" и их коллег из Таджикистана. География поставок предприятия широка - более 25 стран мира.

В прошлом году мы приобрели завод в Бишкеке по выпуску стройматериалов с площадью крытых помещений 76 тыс. м2. Теперь развиваем производство и поставки стройматериалов на рынки Средней Азии.

Какой вектор деятельности РСПМ важен для компании Агис?

Общий цивилизованный уровень компаний на рынке во многом сформирован благодаря деятельности Союза. И этот уровень позволяет встречаться, конструктивно обсуждать стратегии развития, заимствовать передовой опыт коллег из других сфер бизнеса и регионов. Это совместное общение приносит большие плоды. Когда общаешься с потенциальными партнерами в новых регионах и представляешься участником Союза, это, уверяю вас, вызывает должное отношение. Так что решение о создании Союза было адекватным и правильным.

Ломая стереотипы

Компания ИНПРОМ, если угодно, является локомотивом отрасли с точки зрения транспарентности. О преимуществах публичного бизнеса поведал генеральный директор И. Коновалов.

Игорь Васильевич, среди участников рынка активно ведутся дискуссии о внешних заимствованиях: сколько средств и на каких условиях можно привлекать как для модернизации производств, так и для финансирования оборота компании. Какова ваша позиция?

Мы считаем, что соотношение заимствованных и собственных средств должно быть в пропорции 70 на 30%. Это предельно допустимая величина. При этом срок заемных средств должен достигать не менее 5-7 лет. Потому что за 2-3 года нереально окупить дорогостоящее металлообрабатывающее оборудование. Для ИНПРОМа как компании, инвестирующей значительные средства в развитие производства, привлечение средств с фондового рынка через облигационные займы сроком на пять лет являлось стратегически важной задачей. Три года назад мы дебютировали и довольны достигнутыми результатами.

ИНПРОМ предпринимает большие усилия по техперевооружению своих подразделений и созданию на их основе современных сервисных металлоцентров. Как идет этот процесс?

Мы удовлетворены выполнением нашего бизнес-плана. Устанавливается новое оборудование, устойчиво растет объем поставки потребителям обработанного металла: в прошлом году этот показатель равнялся 6%, в этом году достигнет 11%. Одна из основных проблем - недопонимание преимуществ аутсорсинга со стороны руководителей металлопотребляющих предприятий. И здесь хотелось бы, чтобы РСПМ помогал в пропаганде услуг металлообработки в металлопотребляющих отраслях.

В России наблюдается строительный бум, развивается машиностроение, особенно в автомобильном секторе. Растет потребность в изготовлении комплектующих для этой динамично растущей отрасли. Как готовится к этому ИНПРОМ?

Мы понимаем, что сотрудничество с такими высокотехнологичными секторами, как автопроизводство или производство "белой" техники, требует самого высокого уровня технологий. Мы изучаем возможности кооперации с западными партнерами в этой сфере. Это перспектива ближайших лет. В настоящее время мы усиленно расширяем сотрудничество со строительной и машиностроительной отраслями.

Насколько значимы для вашей компании меро-приятия Союза? Чем необходимо дополнить деятельность РСПМ?

Мы являемся активными участниками РСПМ, поскольку в рамках Союза есть возможность обмениваться опытом с коллегами - как в России, так и за рубежом. Продуктивными являются и бизнес-конференции, во время которых можно донести широкой аудитории проблемы в отношениях с производителями и потребителями, рассказать о рыночных тенденциях, почерпнуть опыт других участников рынка. Мы считаем, что в достигнутых нами результатах есть и вклад РСПМ.

Вместе с тем, нас не устраивает текущая ситуация на рынке металлов. Простая металлоторговля не позволяет получать необходимый уровень рентабельности. Поэтому развитие сферы услуг с высокой добавленной стоимостью должно стать задачей ведущих участников рынка дистрибьюции металлов. Но металлосервисным компаниям, активно инвестирующим в металлообработку, сложно самостоятельно ломать стереотипы потребителей относительно очевидной целесообразности ликвидации их заготовительных производств. Очень важно реализовывать совместные форумы, конференции с аналогичными РСПМ объединениями, ассоциациями и союзами из металлопотребляющих отраслей, искать возможности кооперации, проводить семинары, направленные на преодоление предубеждений руководителей предприятий в отношении аутсорсинга услуг металлообработки.

Продвигать металлосервисные услуги надо: хорошо известно, что в России доля поставок металла конечным потребителям в обработанном виде крайне незначительна, мы серьезно отстаем по этому показателю от Европы и США. Именно поэтому в условиях снижения цен на рынке металлов в России типовые металлоторговые компании имеют убытки. Добавленная стоимость же, получаемая от металлообработки, призвана компенсировать им потери и обеспечить прибыль.

Площадка для генерирования идей

Компания Брок-Инвест-Сервис состоит в РСПМ с самого начала его учреждения. Какой компания была 10 лет назад, и что представляет собой сегодня? С этого вопроса начался разговор с председателем совета директоров Брок-Инвест-Сервиса, членом Совета РСПМ Л. Аветовым.

За 10 лет относительно небольшая компания Брок-Инвест-Сервис, известная в 1997 г. как специализированный поставщик широкого спектра трубной продукции, постепенно превратилась в универсального оператора рынка стального проката. За это время масштабы бизнеса выросли в разы (по оценке журнала Forbes, Брок-Инвест-Сервис признан одной из 200 крупнейших частных компаний России - Прим. ред.) Сейчас мы являемся владельцем уникального складского комплекса, занимаемся внедрением инновационных технологий в области сервиса, складской и транспортной логистики, развиваем региональную сеть офисов продаж. Как и многие наши коллеги, за 10 лет мы хорошо шагнули вперед. Однако многих уже нет: кто-то развился, а кто-то отстал и ушел с рынка.

Лев Артемович, что, на ваш взгляд, явилось наиболее важным в деятельности РСПМ за годы его существования?

Самое главное - это то, что РСПМ помог наладить компаниям контакты с коллегами. Конкуренция - конкуренцией, но всегда нужно обсуждать проблемы и общаться. На площадке РСПМ удается решать серьезные вопросы. Именно возможность такого общения очень полезна для всех.

В свое время РСПМ предложил провести мероприятие, на котором металлоторговцы смогли бы пообщаться на предмет консалтинга. Собственно, после этого, с подачи РСПМ, мы и начали разрабатывать и создавать наш первый проект по стратегии. Была проведена диагностика, и разработан стратегический план.

На каких вопросах, по вашему мнению, следует сконцентрироваться РСПМ в последующие 10 лет?

Главное - это сохранить возможность все того же общения, поездок на объекты партнеров и коллег. Это самое важное с точки зрения генерирования новых стратегических идей. Для этого и нужны общение, информация и аналитика. Необходимо чувствовать ситуацию на рынке. Компаниям всегда нужна помощь в разработке бизнес-стратегий, а РСПМ и журнал "Металлоснабжение и сбыт" - хорошие помощники в этом.

Острый взгляд старожила

Одним из старейших членов РСПМ является компания Пилот МС. Фактически она стояла у истоков создания Союза, тогда еще РАМТ. Состоялся ли РСПМ как общественная организация, рассказал генеральный директор Пилот МС А. Штейнпресс.

Александр Семенович, какие цели вы преследовали, участвуя в создании Российской ассоциации металлоторговцев?

Цель была всего лишь одна - содействовать развитию цивилизованного рынка металлопродукции в России. Тогдашние условия отличались расцветом бартерных сделок, частыми неплатежами и т.д. Поэтому иного пути, кроме создания общественной организации, способствующей формированию нормального рынка металлов, мы не видели.

Как изменилась за прошедшие 10 лет ваша компания?

Безусловно, компания Пилот за минувшее десятилетие прошла в своем развитии большой путь. Ее оборот увеличился в 10 раз, численность персонала - в 4 раза. Произошло разделение между торговлей алюминиевым прокатом и посудой. Последним направлением занимается отдельная структура. Кстати, рассматриваем возможность организации дополнительного склада либо переезда на новую складскую площадку.

А изменился ли российский рынок алюминиевого проката?

Конечно, рынок несколько преобразился, пришло немало новых игроков. Однако главная проблема осталась - небольшая емкость и, как следствие, сильная конкуренция. Если потребление увеличивалось бы бoльшими темпами, то вместе с ним "подтягивались" бы и непосредственно сами игроки. Например, предоставляли бы услуги по предпродажной подготовке проката. Увы, серьезного роста потребления мы не видим. Если компании и растут в продажах, то это означает лишь перераспределение рынка.

Исходя из условий, сложившихся в настоящее время на рынке, как должен развиваться РСПМ?

Уровень РСПМ напрямую определяется положением дел в компаниях, входящих в него. В Союз приходят игроки, различающиеся и по номенклатуре продаваемой продукции, и по степени развития. Думается, если в перспективе будет предусмотрен разный уровень участия, то, соответственно, и услуги, предоставляемые членам, следует дифференцировать, то есть для более "продвинутых" компаний должны предоставляться адекватные их уровню услуги.

Трубные резоны

Компания ОМК-Сталь как сбытовое подразделение Объединенной металлургической компании активно работает на рынке. Безусловно, основные клиенты - это крупнейшие предприятия нефтегазового комплекса. В то же время ОМК уделяет внимание развитию региональной металлоторговли. На протяжении пяти лет компания является членом РСПМ и принимает активное участие практически во всех мероприятиях, которые проходят в рамках Союза. Неоднократно проводились совместные мероприятия в Выксе на ВМЗ, а также в рамках "Металл-Экс-по", посвященные развитию дистрибьюции ОМК. О взаимодействии рассказывает исполнительный директор ОМК-Стали Н. Зайцев.

Николай Валентинович, расскажите об интересных и полезных событиях, состоявшихся в рамках РСПМ. Что принесло реальную пользу для развития дистрибьюции компании?

Безусловно, это новые знакомства и контакты. Опять же, непосредственное взаимодействие с клиентами позволяет регулировать сбытовую политику в вопросах объемов, цены, качества. Определенно, такие встречи приносят пользу, и мы, в свою очередь, спрашиваем у трейдеров, какие замечания имеются к нашей работе, и стараемся реагировать на них быстро, не допуская промахов впредь.

Какие новые виды продукции или сбытовые программы вы предлагаете в этом году участникам рынка - вашим потребителям?

В этом году мы будем развивать направление профильных труб. На Выксунском заводе введен в эксплуатацию новый стан по выпуску тонкостенных труб диаметром от 25 до 42 мм и мелких профильных труб. В летний сезон, когда наблюдается пик спроса, на ВМЗ бывают проблемы с объемами производства профильной трубы. Новый стан даст примерно 10-12 тыс. т в год и решит эту проблему.

Cейчас разрабатывается производственная программа выпуска профильных труб с периметром до 1350 мм. Наряду с этим идет освоение дюймового ряда нефтегазопроводных труб среднего и большого диаметра для экспортных рынков.

Безусловно, ОМК два года назад сделала серьезный прорыв, когда поставила стан "1420". Что в ближайшее время будет запущено из новых мощностей на Выксе и в Альметьевске?

Осваиваются новые марки стали. Мы начинаем делать высокогерметичную резьбу и нефтегазо-проводные трубы группы повышенной прочности. В сентябре-октябре на ВМЗ планируем ввести в эксплуатацию новую линию изоляции, что позволит полностью обеспечить изоляционное покрытие всей выпускаемой продукции. Это будет уже четвертая линия покрытия на Выксе.

Также сейчас изготовлена опытная партия труб диаметром 1420 мм для подводного участка СЕГ. Испытания уже проведены. К маю мы должны получить окончательное положительное заключение, что даст нам право участвовать в тендере на изготовление и поставку этих уникальных труб для СЕГ. Это, пожалуй, будет самое знаменательное событие.

В планах компании выпустить в т.г. порядка 1,8 млн т продукции. Надеемся, что конъюнктура рынка будет на подъеме, и это позволит достичь цели. Первая половина года ничего плохого не предвещает.

РСПМ 10 лет занимался организацией широкого круга мероприятий и различных деловых поездок для обмена практическим опытом. Многие компании за это время изменились, эволюционировал и сам рынок. Наряду с активным членством в РСПМ, ОМК работает и в такой организации, как ФРТП, и в ряде других профессиональных объединений. Каким, на ваш взгляд, должен быть формат деятельности РСПМ в перспективе?

С развитием рынка металлоторговцы оказывают большой перечень услуг, о которых мы, производители, порой не знаем, поскольку сами этим не занимаемся. А на этом стоит заострять внимание, обозначая свои требования к нам, к производителям. Пока трейдеры принимают существующие условия и "плывут по течению". На мой взгляд, им четче надо ставить вопросы и прогнозировать перспективу.

Когда рост в десять раз - реальность

Металлсервис-групп - правопреемник Московского городского объединения Мосгорметаллоптторг, владевшего Карачаровской, Очаковской и Капотненской металлобазами в Москве, - превратился в постсоветские годы в крупнейшую сетевую компанию России со складскими запасами около 200 тыс. т и объемами продаж - 1 млн т в год. Генеральный директор Металлсервис-групп О. Тюрпенко вспомнил вехи этих изменений.

В 1997 г. Металлсервис для торговли металлом использовал только часть складских площадей, на остальных оказывал услуги по хранению или сдавал помещения в аренду. Объем торговли собственной металлопродукцией был более чем в 10 раз меньше, чем сейчас, когда ежедневная отгрузка только с московских металлобаз достигает 900 автомашин.

Металлсервис всегда активно принимал участие в выставках "Металл-Экспо", публиковал статьи в журнале "Металлоснабжение и сбыт", стал членом РСПМ. Руководство компании высоко ценит значение Союза в деле становления в России цивилизованного рынка металла.

В наших ближайших планах - завершить формирование региональной сети, создав современные сервисные металлоцентры в крупнейших городах страны.

Олег Анатольевич, были ли какие-то наиболее значимые мероприятия в рамках РСПМ, задавшие новые векторы развития компании? Что из событий и практик деятельности в рамках РСПМ для вас наиболее значимо?

Масштаб деятельности РСПМ охватывает различные аспекты. Если начать оценивать все мероприятия, которые за эти 10 лет оказали и продолжают оказывать влияние на формирование рыночных механизмов в металлоторговле, потребуется очень много времени. Как самые удачные проекты для себя мы отметили бы ежегодные выставки "Металл-Экспо" и журнал "Металлоснабжение и сбыт". После каждой из выставок мы, как правило, получаем новых покупателей, приобретаем партнеров и новые направления развития. Выставка "Металл-Экспо"2006" ясно дала нам понимание того, что пора переходить от слов к реальным широкомасштабным действиям по оказанию услуг по первичной переработке металлопроката как альтернативы заготовительным цехам на машиностроительных заводах. Это уже востребовано, и есть партнеры для освоения рынка таких услуг. Журнал "Металлоснабжение и сбыт" был и остается основным источником информации о состоянии металлоторговли в России.

На чем следует сконцентрироваться РСПМ в своей деятельности в следующие 10 лет? Чем необходимо дополнить и расширить деятельность Союза?

Мы считаем, что основной задачей РСПМ должно стать содействие дальнейшему развитию при торговле металлами рыночных механизмов, которые способствуют созданию реальной конкурентной среды. Процесс глобализации в металлургии может привести к монополизации металлоторговли в России, к поглощению значительного количества независимых металлотрейдеров сетевой компанией глобального металлургического холдинга. В этих условиях необходимо предпринимать все возможные меры для сохранения конкуренции на рынке металла.

На наш взгляд, РСПМ нужно активнее лоббировать интересы поставщиков металлопродукции во властных структурах и консолидироваться при этом в необходимых случаях с аналогичными некоммерческими объединениями, созданными потребителями металла. Необходимо подготовиться к предстоящему вступлению России в ВТО, чтобы члены Союза смогли эффективнее использовать преимущества и сгладить минусы участия в ВТО.

Составляющая имиджа

Своим взглядом на членство в РСПМ поделился А. Березкин, генеральный директор компании Лист из Санкт-Петербурга.

Наша компания является членом Российского союза поставщиков металлопродукции уже почти девять лет. Надо отметить, что наше вступление в Союз в 1998 г. дало основательный толчок для развития компании. Мы знакомились со многими интересными людьми, новыми для нас компаниями, перенимали друг у друга опыт ведения металлоторгового бизнеса, вместе посещали зарубежные металлоцентры, участвовали в обучающих семинарах, проводимых РСПМ. Думаю, для многих участников рынка того времени некоторые встречи стали в определенном роде судьбоносными.

Именно участие в различных мероприятиях и деловых поездках помогало постоянно двигаться вперед, учиться новому и применять накопленный опыт в работе. Являясь вице-президентом, а затем членом совета РСПМ, мне лично приходится не только постоянно быть "в теме" рынка медного проката, но и организовывать мероприятия, готовить доклады. А это волей-неволей помогает уложить в голове нужную для процесса развития компании информацию.

В настоящее время членство в Российском союзе поставщиков металлопродукции является важной составляющей имиджа организации. В среде конкурентов и в глазах поставщиков компания - член РСПМ выглядит более солидно. Наша компания всегда готова поддержать деятельность Союза, направленную на поднятие статуса РСПМ. И не только на металлургическом рынке, но и на рынках наших потребителей.

Хочется также поблагодарить за труд и поздравить с юбилеем РСПМ его президента А. Романова, всю исполнительную дирекцию, а также всех действующих членов Союза! Желаю здоровья и процветания!

От продажи к переработке

Компания Петрометалл - один из ведущих поставщиков черного металлопроката в Северо-Западном регионе, является участником РСПМ уже более восьми лет. За это время пройден путь от фирмы со штатом в 15 человек до крупной компании с собственными складскими помещениями и широким спектром услуг по обработке поставляемого металлопроката. О том, каким образом на развитие компании повлияло участие в деятельности РСПМ, рассказал Я. Кремм, генеральный директор ООО "Петрометалл".

Ян Владимирович, когда вы задумались о необходимости участия в РСПМ, что стало мотивом для принятия решения о вступлении в Союз?

В середине 1990-х годов, на этапе становления рынка металлоторговли, многие компании работали в некотором информационном вакууме. Поэтому основной причиной, побудившей нас вступить в Союз, стала возможность получить интересующую информацию о рыночной конъюнктуре и ближе познакомиться с участниками рынка металлов. Этот шаг расширил географию деловых контактов, в том числе и зарубежных. Безусловно, это положительно сказалось на развитии компании.

Так, на текущий момент отлаженные схемы поставок с ведущими металлопроизводителями позволяют предлагать листовой прокат различных раскроев и осуществлять вагонные поставки с комбинатов напрямую заказчику. Кроме того, по итогам зарубежной поездки, организованной РСПМ, мы заключили контракт на поставку оборудования, которое в настоящий момент уже приносит реальную отдачу. Сейчас у нас развиваются два направления: обработка листового проката и арматуры. В частности, это изготовление гнутых арматурных элементов для строительных организаций, размотка арматуры из бухт в пруток, а также резка листового металлопроката в размер, производство просечно-вытяжного листа.

На чем, на ваш взгляд, необходимо сконцентрироваться участникам РСПМ в следующие 10 лет?

Хотелось бы, чтобы роль Союза на рынке металлов становилась все более значимой, в том числе на уровне комбинатов, государственных органов управления и, самое главное - на уровне потребителей. Чтобы люди, которые сталкиваются с данной аббревиатурой, понимали, что компании, входящие в состав РСПМ, - это некий стандарт обслуживания, гарантии надежности; это компании, которым можно доверять.

Еще одним интересным направлением деятельности Союза (хотя сегодня в том или ином виде это уже развивается) могут стать обучающие семинары по отдельным вопросам. Как правило, компании преодолевают одни и те же проблемы, но каждая по-своему. И если бы компании делились своим опытом, более тесно обсуждали проблемы, то каждая из них могла бы развиваться динамичнее.

Миссия компании Петрометалл - выходя за рамки торговли металлом, создавать новые возможности для развития партнерства во благо России. Здесь наши цели во многом совпадают с РСПМ. Только совместными усилиями мы сможем построить эффективные и цивилизованные отношения между производителями, поставщиками и потребителями металлопродукции.

Профессионализм - залог успеха

Филиалы Системы Комплексного Снабжения МеТриС расположены в 19 городах России. Компания реализует трубную продукцию и металлопрокат. Своими впечатлениями о деятельности Российского союза поставщиков металлопродукции поделился председатель совета директоров СКС МеТриС П. Пелюгин.

Павел Евгеньевич, с какой целью ваша компания вступала в Союз, и оправдались ли ваши ожидания?

Основной целью было общение с коллегами "по цеху". С тех пор, как мы вступили в РСПМ, качественно изменилась подготовка наших собственников: они набрались опыта, многие из них получили специальное бизнес-образование, в том числе и за рубежом. В результате существенно повысился уровень управления. Что касается наших коллег, приятно отметить, что сейчас многие металлоторговые компании - члены Союза - не ищут сиюминутной выгоды, а планируют свои бизнес-процессы на долгосрочную перспективу.

С момента вступления в РСПМ бизнес вашей компании существенно трансформировался. Повлияло ли на эти изменения участие в деятельности Союза?

При создании собственной сбытовой сети МеТриС и при нынешней нашей деятельности, которую мы ведем как Торговый дом Уралтрубосталь, серьезную помощь оказало членство наших компаний в РСПМ. Лично я в Союзе нашел большое количество друзей и, не побоюсь этого слова, старших коллег. Нужно отметить, что все люди, с которыми я общался в рамках РСПМ, охотно делились своим опытом. Естественно, и я по возможности делюсь собственными технологиями формирования бизнеса с другими членами Союза.

Сегодня бизнес ТД Уралтрубо-сталь продолжает совершенствоваться? В какой мере компания учитывает интересы членов РСПМ и других участников рынка?

Сейчас мы разделили своих клиентов на группы или товарные линии, определили постоянных и непостоянных клиентов, закрепили за ними определенные службы. В настоящее время каждый менеджер получает годовое задание - какое количество клиентов он обслуживает, какие регионы и какие виды продукции он осваивает. Сейчас у нас формируется новая система управления, которая позволяет более детально знакомиться с нашими клиентами и одновременно контролировать работу менеджеров. За время членства в составе РСПМ наш круг общения значительно расширился; конечно, приоритета в ценах для участников Союза нет, но все же согласитесь - со знакомым человеком можно быстрее и продуктивнее договориться о сотрудничестве.

Что бы вы могли пожелать РСПМ и его членам на ближайшие 10 лет?

Конечно, в первую очередь - стабильности и успехов в бизнесе. Хотелось бы посоветовать более тщательно подходить к подбору и подготовке персонала. Понаблюдав за работой западных компаний, можно отметить, что у них нет какого-то хаотичного движения сотрудников, все находятся на своих местах и выполняют свои обязанности. За этой внешней безмятежностью стоит выработанная годами стройная система управления, в основе которой находятся отлично подготовленные, компетентные сотрудники. Хотелось бы, чтобы профессионализм сотрудников российских металлоторговых компаний рос постоянно.

Знак качества

Компания Санеста-Металл, отметившая в 2007 г. свое 15-летие, занимает давние и устойчивые позиции на рынке труб Северо-Западного региона. Участником Российского союза поставщиков металлопродукции компания стала накануне своего 10-летия - в 2001 г. Каких успехов Санеста-Металл добилась за это время, и каким образом в этом развитии ей помогло членство в Союзе, рассказал директор компании В. Черкашин.

Владимир Сергеевич, какие выгоды вы ожидали получить от членства в РСПМ? Насколько ваши ожидания оправдались?

Мы предполагали, что, вступив в организацию, приобретем большое количество новых деловых партнеров и собеседников по проблемам нашей отрасли. Ожидали серьезного, системного обмена информацией, поскольку уже тогда проводились всевозможные мероприятия, организовывались различные совместные поездки и т.д. Кроме того, уже в те годы словосочетание "член РСПМ" означало знак качества и порядочности металлоторговой компании. РСПМ был и остается союзом людей, которые работают не только ради денег, но и для того, чтобы что-то изменить, кому-то сделать лучше. Поэтому участие в объединении помогало понять, кто есть кто на рынке, кто пришел в металлоторговлю всерьез и надолго, а не просто решил "перекрутиться" на нескольких сделках с металлом.

Наши ожидания полностью оправдались: общение сотрудников Санеста-Металл с внешним миром стало более насыщенным и интересным. Специалисты компании начали более активно участвовать в различных специализированных семинарах и поездках на заводы-изготовители. Большое влияние на нас оказали зарубежные поездки, организованные в рамках РСПМ. Например, серьезный толчок развитию нашей компании дало посещение в 2004 г. ряда немецких металлотрейдерских фирм, специализирующихся на поставках трубной продукции. После этой поездки у себя в компании мы внедрили несколько полезных технологических решений, позаимствованных у немецких коллег. В частности, мы сумели в 3 раза увеличить эффективность хранения труб на складе путем многоуровневого хранения продукции. Также в Европе мы познакомились с внутрискладской логистикой, и если учесть, что мы идем европейским путем развития в металлоторговле, то в настоящий момент мы понимаем, что нужно делать, чтобы быстрее достичь состояния бизнеса, подобного увиденному в Германии в 2004 г.

Кроме того, под эгидой РСПМ проводятся различные профессиональные конкурсы, в которых мы принимаем активное участие и, что очень приятно, побеждаем. Замечательно, что наша работа находит отклики и оценивается положительно.

Есть ли у вас какие-либо пожелания к дальнейшему развитию деятельности РСПМ?

На мой взгляд, было бы интересно проводить мероприятия с различными иностранными специалистами металлоторгового бизнеса на территории России. Сегодня отечественная экономика быстро развивается, и многие западные страны проявляют к ней интерес. Однако хочется пробудить интерес не только к экономике в общем, но и к российской металлоторговле в частности. Я думаю, что будет полезно организовать импорт каких-то новых идей, технологий металлоторговли.

Какие-то отраслевые семинары, организуемые РСПМ, было бы неплохо перенести в Санкт-Петербург. На мой взгляд, специалистам компаний, расположенных на Урале или в Сибири, было бы не менее интересно посетить наш город, например, в период белых ночей, а также принять участие в специализированном семинаре по каким-либо насущным вопросам металлоторговли.

Переломный момент

Балтийская Металлургическая Компания на заре своей деятельности была одной из многочисленных металлоторгующих фирм Северо-Запада. Динамичное развитие компании предопределило ее участие в ряде профессиональных организаций. Вступление в РСПМ стало знаковым моментом в развитии БМК. Об этом рассказывает генеральный директор С. Васильев.

Участие в этой авторитетной организации позволило повысить профессиональный уровень в сфере торговли металлопрокатом, помогло расширению деловых связей и развитию совместной деятельности с другими членами Союза, а также напрямую способствовало увеличению объемов оборота продукции и укреплению позиций БМК на российском рынке металлопроката.

За время взаимодействия с Союзом Балтийская Металлургическая Компания преобразилась: сейчас это постоянно развивающийся холдинг, имеющий тесные партнерские связи с ведущими участниками строительного рынка Северо-Запада и не собирающийся останавливаться на достигнутом. Представители БМК регулярно участвуют в мероприятиях, организуемых РСПМ, и высоко ценят возможность посещения различных организаций и налаживания новых партнерских связей.

В 2007 г. наша компания стала оказывать информационную поддержку РСПМ: в ежемесячной корпоративной газете "Вестник БМК", которая была признана лучшим корпоративным изданием среди металлоторгующих компаний 2006-2007 гг. по итогам конкурса, организованного журналом "Металлоснабжение и сбыт" при поддержке РСПМ и "Металл-Экспо", открыта рубрика, посвященная Союзу.

Балтийская Металлургическая Компания поздравляет РСПМ с 10-летием и желает дальнейшего развития и процветания! Мы уверены, что дальнейшее сотрудничество в рамках Союза будет способствовать позитивному развитию всех сторон, укреплению существующих и созданию новых деловых связей и в итоге приведет к формированию цивилизованного рынка металлопроката.

Конструктивное мнение новичка

Компания ЗЦМ Проммаш с 1995 г. осуществляет комплексное снабжение прокатом цветных металлов промышленных предприятий. Однако в состав РСПМ она вошла только в 2006 г. О том, как чувствует себя новичок Союза, рассказал коммерческий директор ЗЦМ Проммаш П. Покровский.

Павел Борисович, почему ваша компания вступила в РСПМ на девятом году жизни Союза? Ведь это могло состояться намного раньше…

Сейчас трудно однозначно сказать, почему ЗЦМ Пром-маш не вошел в РСПМ раньше. Но довольно долгое время мы участвовали в различных выставках, и их результаты нас вполне удовлетворяли. Постепенно мы поняли, как важно обмениваться опытом с другими металлоторговыми компаниями. Сделать же это вне рамок РСПМ - нереально.

Принесли ли реальную пользу компании мероприятиях Союза?

В течение небольшого периода времени, прошедшего с момента вступления в РСПМ, представители нашей компании приняли участие в нескольких мероприятиях. Полученная в ходе их работы информация была в полной мере использована в стратегии развития ЗЦМ Проммаш.

Конечно, нам бы хотелось, чтобы РСПМ больше уделял внимания рынку цветных металлов. На мой взгляд, существует определенная ниша, позволяющая наладить конструктивный бизнес-диалог между "цветными" и "черными" металлотрейдерами. Последние, как известно, обладают более разветвленной складской сетью. И вот здесь возможно сотрудничество между игроками обоих рынков на взаимовыгодных условиях: мы могли бы, используя склады торговцев черными металлами, продвигать нашу продукцию, а они, работая с нами, - свою.

Также желательно видеть на сайте РСПМ периодические обзоры с анализом поведения цен на цветные металлы и мнение участников рынка. Это могут быть как ретроспективные, так и прогнозные материалы. Ведь в нынешнем году, как и в прошлом, цены испытывают колоссальные колебания, особенно если говорить о меди.

Рекомендательная карточка

Компания АМТ Металл-Маркет (Самара), отмечающая в 2007 г. 15-летний юбилей, вступила в РСПМ в 2001 г. и с этого времени активно участвует во всех мероприятиях Российского союза поставщиков металлопродукции. О том, как развивалась компания, поделился президент Металл-Маркета И. Жиганов.

Игорь Юрьевич, чем для вас является РСПМ? Какие цели вы ставили перед собой, когда принимали решение о вступлении в Союз?

Как и любая другая компания, мы хотели развиваться и расширяться. Для этого были нужны хорошие контакты, чем нас и привлек РСПМ. Однако когда Металл-Маркет вступил в Союз, стало понятно, что это хорошая, интеллектуальная "тусовка", позволяющая заводить не только бизнес-контакты, но и формировать дружеские, культурные и спортивные связи. Членство в РСПМ приносит нам как материальное, так и моральное удовлетворение. Помимо всех остальных факторов, благодаря атмосфере, сформировавшейся в Союзе, наша компания имеет разветвленную сеть оптово-розничных баз, две собственные металлобазы, свое автотранспортное предприятие. В Тольятти построен цех металлоконструкций, обеспечивающий выпуск более 1 тыс. наименований изделий. Кроме того, компания предоставляет своим клиентам комплекс дополнительных услуг по обработке и доставке грузов и предпродажной подготовке металлопродукции. Мы нашли много надежных партнеров в РСПМ - больше половины всей продукции покупается у членов Союза или через них. А наше членство является рекомендательной карточкой для других. Это важный момент, который сказывается на кредитной политике, на тех отсрочках платежей, которые нам предоставляют.

Можете выделить что-то особенно важное для вас в деятельности РСПМ?

Безусловно - это проведение семинаров, круглых столов и конференций. Правильно, что они проходят на предприятиях и на базах наших партнеров. Вряд ли бы мы в своей жизни когда-либо до них добрались. Союз позволяет партнерам и конкурентам обсуждать между собой любые вопросы. Целей, которые мы преследовали при вступлении в Союз, мы достигли и полностью всем удовлетворены.

На чем в ближайшие 10 лет стоило бы сконцентрироваться РСПМ?

Нужно изучать и систематизировать проблемы, которые есть у компаний, чтобы впоследствии выносить их на обсуждение. Есть масса вопросов, связанных со взаимодействием металлоторговых компаний с крупными предприятиями-изготовителями, с государственными органами и с таможенными службами. Хотелось бы, чтобы Союз защищал интересы своих членов.

Распахивая двери в мир

В рамках РСПМ генеральный директор Металл-Экспо А. Ефимов отвечает за международную деятельность Союза и занимается организацией деловых поездок. О том, как компания выступает "двигателем прогресса" металлоторговли, рассказал член совета РСПМ А. Ефимов.

Алексей Александрович, что сделано для развития международных контактов Союза?

Перво-наперво следует выделить организацию деловых поездок и учебных семинаров за рубежом. Логическим итогом активности в этом направлении стало установление взаимоотношений с профильными объединениями по всему миру - достаточно вспомнить "ответные визиты" в Россию делегаций Китайского института чугуна и стали, Японской металлургической ассоциации, совместные конференции с европейскими коллегами.

Еще одним ярким результатом этой деятельности стала переориентация металлоторговых компаний с чистого трейдинга на сервисную составляющую, развитие металлообработки и уход в производство продукции с высокой добавочной стоимостью, что столь актуально сейчас для страны. Эти результаты стали возможными благодаря знакомству с передовым мировым опытом и внедрению лучших технологий в России.

Из последних событий хочется отметить деловую поездку делегации РСПМ по европейским предприятиям в рамках семинара "Европейское оборудование и технологии для сервисных металлоцентров (СМЦ) по переработке листового металлопроката". В марте участники поездки ознакомились в Германии, Голландии и Бельгии с организацией работы СМЦ ThyssenKrupp и Arcelor по переработке плоского проката, а также посетили предприятия ведущих европейских производителей оборудования для переработки листовой стали - Heinrich Georg и Amada.

Делегация топ-менеджеров Сталепромышленной компании с 9 по 16 марта посетила Китай для знакомства с азиатским опытом организации сервисных металлоцентров. Менеджмент СПК провел деловые встречи и переговоры на ряде предприятий Китая. Это уже не первый совместный проект для руководителей СПК - наверняка им памятна также поездка по СМЦ Италии по переработке плоского, сортового проката и труб.

Отмечу и неделовые поездки для участников РСПМ - ежегодный горнолыжный тур в Альпы, путешествие по Австралии и Новой Зеландии (май 2006 г.), поездка в Мексику (май 2007 г.).

Чем выставка "Металл-Экспо" полезна для участников объединения внутри России?

Игрокам рынка металлов известны такие масштабные конференции, как "Российский рынок металлов" и "Листообработка и оборудование для сервисных металлоцентров", которые проходят в рамках осенней Недели металлов в Москве. Участникам рынка как воздух необходим обмен передовым опытом и знакомство с самыми современными технологиями. Ведь чтобы оставаться конкурентоспособными, следует постоянно совершенствоваться. С этой точки зрения, участие в выставках "Металл-Экспо" полезно не только для дистрибьюторов, но и для всех секторов металлургического бизнеса, так как общение металлургов, машиностроителей, ученых всегда способствует рождению новых прогрессивных идей, дающих импульс для привлечения инвестиций.

В прошлом году из общего числа компаний - членов РСПМ в выставке приняли участие свыше 40 фирм. На выставку приезжают представители нескольких тысяч предприятий - потребителей металлопроката. А металлурги и потребители - главные партнеры членов РСПМ.

Работа на "Металл-Экспо" закладывает хороший фундамент деятельности компании на весь следующий год. Выставка фактически стала стандартом отечественных промышленных форумов с точки зрения уровня организации, охвата участников, масштаба происходящих на ней событий и степени эффективности.

Мне только остается пригласить читателей весной на Красную Пресню, а осенью - на ВВЦ для участия в "Металл-Экспо"2007". 13 лет работы выставки, поверьте, способствовали возникновению многочисленных взаимовыгодных связей и дали много идей для развития новых направлений бизнеса.

Объединение соратников

Белон - прежде всего, угледобывающая и перерабатывающая компания. Она одна из первых в своем секторе разместила акции на фондовом рынке. Металлоторговое направление бизнеса появилось во времена взаимозачетных и бартерных схем. Тем не менее, металлотрейдинг был и остается стабильной частью доходов компании, полагает директор департамента металла В. Козел.

Виктор Сергеевич, что сегодня представляет собой направление компании Белон, связанное с дистрибьюцией металлопродукции?

На сегодняшний день продажи металлопроката составляют около 40% доходов Белона. Сейчас в составе компании работают восемь удаленных участков и два филиала, реализация металлопроката осуществляется с 14 торговых площадок. Удаленный участок отличается от филиала тем, что не имеет своей бухгалтерии, то есть это производственный участок без образования юридического лица. Белон на своих складах поддерживает единовременный запас металла около 45 тыс. т. Ежемесячный оборот компании в 2006 г. составил 570 млн руб., около 25 тыс. т металлопроката.

Каким образом компания планирует развивать свои производственные и складские мощности?

Как мы уже сообщали, Белон ставит перед собой задачу занять до 20% рынка металлов Сибирского федерального округа. В городах с населением около 1 млн человек компания предполагает увеличить ежемесячный объем реализации металлопродукции до 3-5 тыс. т. Также в планах открытие пяти новых удаленных участков.

Ваша компания - активный участник всех мероприятий Союза. Какую оценку деятельности РСПМ можете дать?

Участие в работе РСПМ значительно расширяет наше информационное поле. Я считаю, что Союз - это, прежде всего, объединение соратников, единомышленников по бизнесу. Любое мероприятие РСПМ, будь то конференция, круглый стол, бизнес-экскурсия - это большое количество полезной для нашего бизнеса информации и, конечно, новые взаимовыгодные контакты.

Сегодня многие российские металлотрейдеры направляют на развитие сервисных услуг в металлообработке значительные инвестиции. Что в этом плане планирует сделать Белон?

В перспективных планах компании - строительство завода по производству металлоконструкций и "сэндвич"-панелей в Липецкой области. Кроме того, наши удаленные участки выпускают кладочную сетку для армирования, различные конструкции для оборудования шахтных стволов. Мы и дальше намерены развивать производственное направление.

Дальневосточная специфика

Дальневосточный регион значительно отдален от развитых индустриальных центров России. Поэтому металлоторговый бизнес здесь имеет свою специфику. Для компании RUSTEEL членство в РСПМ - один из способов быть в центре событий в отрасли. С другой стороны, у компании сформировался огромный опыт работы в Азиатско-Тихоокеанском регионе, которым она может поделиться с другими членами РСПМ. Об этом рассказал генеральный директор компании М. Пацвальд.

Максим Артурович, как изменилась компания за последнее время?

Вступление RUSTEEL в РСПМ однозначно придало импульс для прогрессивного развития компании. Мы приобщаемся к опыту передовых российских компаний - поставщиков металлопроката. После вступления в РСПМ окрепла и получила новое развитие идея превращения наших металлобаз в металлосервисные центры по всему Дальнему Востоку. Пришло более глубокое понимание, что необходимо дополнительное производство сопутствующей продукции и сервисных услуг.

Дальний Восток (наше географическое месторасположение) для центральной России действительно "дальний". Мы активно работаем с поставщиками из ЮВА - это производители Японии (Nippon Steel), Южной Кореи (Posco, INI Steel), КНР (Anshan Steel, Baosteel, Wuhan Steel).

Поэтому всегда готовы поделиться своим опытом с коллегами. И наоборот, РСПМ позволяет нам быть в мейнстриме европейской металлосервисной отрасли.

Что наиболее памятно из событий РСПМ?

В 2006 г. мы в рамках РСПМ организовали и провели очень памятное и значимое для всех металлотрейдеров региона событие - конференцию "Дальневосточный рынок металлов". Впервые за круглым столом собрались крупнейшие поставщики и потребители черных металлов на Дальнем Востоке. И впервые нам удалось вести открытый диалог с участниками отрасли региона.

Готовясь к этому мероприятию, мы уделили огромное значение систематизации маркетинговой информации по изучению рынка черных металлов региона и ее анализу. Наша компания была первой, которая исследовала, систематизировала и представила в виде доклада на круглом столе аналитический обзор металлопотребления Дальнего Востока. Еще раз с помощью цифр RUSTEEL подтвердил свое место - лидера на Дальнем Востоке и эксперта в области знания рынка черного металлопроката региона.

Также RUSTEEL совместно с РСПМ участвовал в бизнес-конференции на Амурметалле в Комсомольске-на-Амуре.

Какие планы на ближайшую перспективу?

RUSTEEL активно работает над техническим оснащением своих металлоцентров, в планах компании запустить производство профнастила.

Наряду с нашими металлосервисными центрами, мы развиваем несколько смежных направлений, в том числе поставки и реализацию метизной продукции. Так, RUSTEEL расширяет собственную сеть центров крепежа, которые сейчас работают на всех металлоцентрах компании и в крупных торговых комплексах Приморского и Хабаровского краев.

В планах RUSTEEL активно расширять географию присутствия. Так, в 2007 г. открылся и активно развивается филиал в Новосибирске. Планируется создание филиала в Якутске. Что касается деятельности в рамках РСПМ, сейчас мы работаем над подготовкой второго регионального форума "Дальневосточный рынок металлов - 2007", который пройдет 17-18 мая. На нем мы планируем обсудить вопросы поставок черного металлопроката на внутренний рынок из стран ЮВА, в том числе из КНР. Перспективы развития поставок металлопродукции в ДВФО в условиях конкурентной борьбы отечественной металлопродукции с азиатским прокатом - эта тема сейчас актуальна и для всей территории Российской Федерации. Итоги мероприятия будут подведены в июньском номере журнала "Металлоснабжение и сбыт".

Чем необходимо расширить деятельность Союза в следующие 10 лет?

Больше присутствовать в регионах Российской Федерации. РСПМ может выступать как объединяющая и прогрессивная сила и для периферии, доносить опыт развитых российских компаний до отдаленных территорий нашей страны. Считаем очень полезным организацию посещений предприятий - производителей черной металлургии. Этому направлению не

Источник: www.advis.ru